防刮花亞克力鏡片購買(mǎi)

網(wǎng)上有很多關(guān)于防刮花亞克力鏡片購買(mǎi),從透紅外亞克力零件的采購談什么樣的銷(xiāo)售招人喜歡的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于防刮花亞克力鏡片購買(mǎi)的問(wèn)題，今天亞克力鏡片生產(chǎn)廠(chǎng)家(www.legalconfidants.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!

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1、防刮花亞克力鏡片購買(mǎi)

防刮花亞克力鏡片購買(mǎi)

采購做的久了，就會(huì )接觸到形形色色的銷(xiāo)售人員，上到銷(xiāo)售出身的老板，下到銷(xiāo)售總監、業(yè)務(wù)經(jīng)理，甚至初做業(yè)務(wù)的小兵嘎子等等。從他們身上你可以看到各種各樣的性格、特點(diǎn)、處事方式，時(shí)間久了，常常，你通過(guò)他/她們的言談就可知道其想達到什么樣的目的。所以，為什么說(shuō)采購這個(gè)行業(yè)很有意思，這也是其中原因之一。

有時(shí)候不免要問(wèn)，作為采購，你更喜歡什么樣的銷(xiāo)售？今天就從一個(gè)案例談起。

最近公司在做一個(gè)小項目，這個(gè)項目中有個(gè)零件，看似就是一個(gè)簡(jiǎn)單的機加工零件，但它是一種公司至今尚未在國內用過(guò)的類(lèi)型，因為材料表面鍍膜處理的特殊性，這種表面處理，從材料到工藝，對設計人員到采購都是全新的內容。

設計人員提供的圖紙按照集團公司產(chǎn)品設計要求直接copy下來(lái)放在了圖紙上。這個(gè)材料要求是PMMA，黑色，有鍍膜要求，鍍膜之后有透光率要求。經(jīng)過(guò)與技術(shù)人員溝通，沒(méi)有得到有價(jià)值的信息。

開(kāi)始在對產(chǎn)品進(jìn)行sourcing的時(shí)候，按照思維慣性，我首先從圖紙的要求入手，將重心放在了黑色和鍍膜要求，從零件形狀及結構看，很明顯屬于機加工的范疇，于是將它放在了機加工供應商范圍內搜尋。尋遍了手上可能的供應商，但無(wú)果。各種技術(shù)溝通之中，個(gè)人感覺(jué)哪里有些不對勁，認為方向上出了問(wèn)題。

重新定位之后，開(kāi)始從網(wǎng)上搜索可能的有用信息，并試著(zhù)打了幾個(gè)電話(huà)，大部分人同我一樣將重點(diǎn)放在了普通亞克力+鍍膜，并認為是做不到的。后來(lái)，找到一個(gè)公司的銷(xiāo)售，說(shuō)的話(huà)不多，但給了我關(guān)鍵性信息：“我們目前做不到，你可以找那些做透紅外亞克力鏡片的廠(chǎng)家，這個(gè)屬于光學(xué)的范疇?！本瓦@一句話(huà)，讓我茅塞頓開(kāi)。

立刻開(kāi)始，首先百度百科“透紅外亞克力”，學(xué)習相關(guān)知識，接著(zhù)搜索國內較知名的透紅外亞克力廠(chǎng)家，從網(wǎng)站中獲益非常多。當搜集了大量信息之后，回過(guò)頭去再看我們的這個(gè)小零件，其實(shí)根本不用鍍膜，用現成的黑色透紅外亞克力材料就可以達到圖紙的透光率要求。接著(zhù)與廠(chǎng)家聯(lián)系，溝通中又有新的知識獲取，且項目本身很快有了進(jìn)展。

從一開(kāi)始，這個(gè)項目就被定位在機械范疇，但核心的零件沒(méi)被認為是光學(xué)的范疇，這里邊與本地研發(fā)人員技術(shù)非常薄弱，沒(méi)有基本的概念，圖紙的指示方向就錯了有關(guān)。同時(shí)與本地研發(fā)人員與國外產(chǎn)品經(jīng)理溝通不到位有關(guān)。在這種情況下，sourcing很容易就被帶入了歧途。

因此，當技術(shù)支持不足的情況，采購就需要足夠的經(jīng)驗、技術(shù)等知識背景和悟性、同時(shí)要有敏感的嗅覺(jué)。即使是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的人，也只是在某個(gè)方向或專(zhuān)業(yè)上經(jīng)驗豐富，不可能做到全方位都是專(zhuān)才，需要不斷的獲取新的知識，并現學(xué)現用。工作需要必須不停地學(xué)習新知，這也是souring職業(yè)吸引人的地方。

有些跑題了，回來(lái)看。就這件事本身去看銷(xiāo)售，如果沒(méi)有這個(gè)銷(xiāo)售人員的方向性指引，我可能還在苦苦地迷茫地尋找中。這個(gè)銷(xiāo)售幫我解決了大問(wèn)題，我更喜歡這樣的銷(xiāo)售：

1、知識面廣，并適時(shí)服務(wù)于客戶(hù)的銷(xiāo)售

本案例中提到的銷(xiāo)售，本身不是從事透紅外行業(yè)的，但當聽(tīng)完我們的技術(shù)要求后明確的告知了我要找的方向，這和他的知識面廣是分不開(kāi)的。

2、提供額外價(jià)值，服務(wù)意識深入骨髓的銷(xiāo)售

一個(gè)好的銷(xiāo)售，在面對客戶(hù)時(shí)都會(huì )極大程度提供其價(jià)值以盡可能的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。在這個(gè)案例中，我不是這個(gè)銷(xiāo)售人員的真正客戶(hù)，從他的角度，不告訴我也沒(méi)什么問(wèn)題，但出于他的職業(yè)素質(zhì)，用他所知道的知識告訴了我需要尋找的方向。

我還碰到不少的銷(xiāo)售人員，也和這位銷(xiāo)售一樣，只要可能，都會(huì )不吝賜教。面對這樣的銷(xiāo)售，作為采購我們都是非常喜歡的。通常，如果我成了他們的真正客戶(hù)之后，他們的服務(wù)仍會(huì )非常棒，總會(huì )提供讓你意想不到的額外價(jià)值。

這樣的銷(xiāo)售，對采購很有吸引力，他們所表現出的，不是急于想從你處獲取訂單，而是將“提供價(jià)值給別人”的服務(wù)意識貫徹的深入骨髓。

3、不迷失在眼前，有長(cháng)遠眼光的銷(xiāo)售

銷(xiāo)售做久了或者采購做久了，大家都會(huì )知道，很多合作不是馬上進(jìn)行的，而是不知經(jīng)歷了多少前期的鋪墊，最終有一天，“我正好需要，你正好專(zhuān)業(yè)”成就了最后的合作開(kāi)始。

這個(gè)所謂的前期鋪墊，銷(xiāo)售人員起著(zhù)舉足輕重的作用，可能中間經(jīng)歷了太多的被詢(xún)價(jià)、被資詢(xún)、被考察，甚至有時(shí)候眼看就成了，就是因為對方策略發(fā)生的變化導致到手的餡餅又飛了。

我本人也經(jīng)歷過(guò)這樣的事情，前期和那位銷(xiāo)售已經(jīng)做了幾乎所有的工作，公司也已經(jīng)考察過(guò)了，N輪技術(shù)溝通、N輪報價(jià)、N輪商務(wù)溝通之后，正準備繼續往下進(jìn)展，這時(shí)收到公司策略變更的通知，此項目停止。

要知道，這個(gè)合作已經(jīng)鋪墊了5年。這5年中有太多的反復。很坦誠的講，如果我是這位銷(xiāo)售，我絕對有被耍的感覺(jué)，一定已經(jīng)受不了。但這位銷(xiāo)售就說(shuō)了一句“你們公司怎么這樣？！”，沒(méi)有更多過(guò)激反應。這其中，我是非常愧疚的，胳膊擰不過(guò)大腿，我是為自己公司服務(wù)的，無(wú)論何時(shí)要站在自己所服務(wù)的公司的立場(chǎng)行事，最多我也只能向這位銷(xiāo)售標識略微的歉意。

直到現在，和這位銷(xiāo)售人員的公司也沒(méi)有合適的項目進(jìn)行合作，但我們成了非常好的朋友。但凡有一天，有適合他們公司的項目，我一定會(huì )首先想到他，不是因為我們成了“朋友”，而是因為他及他公司的遠見(jiàn)。

其實(shí)，本文這個(gè)案例中的銷(xiāo)售也是如此，他無(wú)意中進(jìn)行了鋪墊。他雖然只說(shuō)了關(guān)鍵的一句話(huà)，但卻幫助了我，無(wú)形之中為我提供了價(jià)值，并從側面表現出了他很多優(yōu)秀的一面，保不齊某一天，我們會(huì )在某時(shí)相遇，在某個(gè)方向上有合作。

綜上，是有感于這個(gè)小案例的幾點(diǎn)，實(shí)際上在工作中碰到了太多優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，也有很多我喜歡的類(lèi)型。不是出于個(gè)人喜好，純粹從合作的默契程度、相互提供的有益于合作本身的價(jià)值談起。

發(fā)此愚見(jiàn)，藉此記錄。

我是小龍女羊羊媽?zhuān)娞柺莣x389860056。查看更多文章，請關(guān)注公眾號。

以上就是關(guān)于防刮花亞克力鏡片購買(mǎi),從透紅外亞克力零件的采購談什么樣的銷(xiāo)售招人喜歡的知識，后面我們會(huì )繼續為大家整理關(guān)于防刮花亞克力鏡片購買(mǎi)的知識，希望能夠幫助到大家！